旅游景區(qū)如何打造自己的“私域流量”？
當今的旅游景區(qū)，必須像運營互聯(lián)網(wǎng)產品一樣運營景區(qū)。 第一步：構建私域流量池。 私域流量的關鍵是“私有化”哪一部分流量。對于景區(qū)，當然是當?shù)赜慰汀? 在進行私域流量布局前，景區(qū)需要建立好自己的游客池。沒有游客打底，就無法支撐后續(xù)的一系列營銷動作。在完成游客收集之后，接下來給每個游客做好標簽，做好游客分層和打標，只有這樣景區(qū)才能明確這個游客的既有屬性和狀態(tài)。 第二步：精準觸達游客，不斷促活游客群。 需要首先通過拉新觸達游客。 拉新是指拉來新游客。有了新游客才能帶來新的價值。拉新是個有導向性的過程行為，核心是轉化率，要關注數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，通過策劃運營活動拉來用戶降低平均用戶獲取成本。 比較簡單粗暴的如：關注送XXX，到景區(qū)抽獎。好活動肯定不是這么粗暴，而是通過有趣的內容、參與方式、激勵，讓用戶了解到景區(qū)的價值，轉化成有效客群。 第三步：游客關系強維系，擴大私域流量池。 游客來到景區(qū)以后再怎么二次消費？之后如何重游？ 還是需要通過社交提升轉化率。強維系的目的在于，要么你幫我傳播出去，要么你來玩，要么你帶人來玩。景區(qū)要做好社交化的營銷，社交化不是企業(yè)化的營銷，通過口碑傳播出自己的品牌形象，然后形成相對穩(wěn)定的游客群體。
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