關(guān)于教育培訓(xùn)類(lèi)有什么好的推廣方法?
本人長(zhǎng)期在教育行業(yè)工作,做過(guò)考研類(lèi)在線產(chǎn)品推廣,也做過(guò)線下語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣,分享一下在不同教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常見(jiàn)推廣方法:
線下推廣:
一般線下教育機(jī)構(gòu)都把校區(qū)開(kāi)在目標(biāo)人群附近,針對(duì)大學(xué)生群體的都會(huì)開(kāi)在高校周?chē)?,針?duì)小孩子的都會(huì)開(kāi)在學(xué)區(qū)房附近,也有一些高端的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)開(kāi)在核心商圈的高級(jí)寫(xiě)字樓里面。一般可以通過(guò)發(fā)傳單、做廣告牌、在學(xué)校擺攤設(shè)點(diǎn)、在人群密集地段做地推的方式找人,在商場(chǎng)和公園里經(jīng)??吹揭恍┙逃龣C(jī)構(gòu)送氣球、小風(fēng)扇等小禮物吸引學(xué)生和家長(zhǎng)留信息做推廣也是一種非常不錯(cuò)的方式,也可以通過(guò)和學(xué)校合作找渠道關(guān)系來(lái)找學(xué)生,如做中小學(xué)課外輔導(dǎo)的可以和學(xué)校老師或者冒個(gè)教育局領(lǐng)導(dǎo)這邊打好關(guān)系讓其幫忙推薦學(xué)生報(bào)名給提成。從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),線下也可以贊助或者舉辦一些活動(dòng),如小語(yǔ)種演講比賽,啟德留學(xué)出國(guó)展,類(lèi)似這種大型活動(dòng)成本相對(duì)高一些但是效果也比較明顯。
線上推廣:
線上推廣一般是推廣網(wǎng)站、APP,要是這些都沒(méi)有也可以推廣微信公眾號(hào)、微博、QQ群、微信群等,付費(fèi)推廣分為搜索引百度、360、搜狗、58等搜擎推廣;微博粉絲通、騰訊廣電通、今天頭條廣告新媒體推廣;免費(fèi)的高質(zhì)量線上課程帶來(lái)口碑傳播,優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章帶來(lái)目標(biāo)人群的關(guān)注,通過(guò)在線客服和專(zhuān)業(yè)話術(shù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
推廣方法很多,套路都是一致的:針對(duì)目標(biāo)人群的用戶(hù)畫(huà)像找到核心人群位置,然后通過(guò)拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化的步驟帶來(lái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。提醒一點(diǎn):教育是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè),宣傳推廣不可夸張夸大,一定要注重口碑,自營(yíng)銷(xiāo)非常重要!宣傳推廣從效果和結(jié)果的角度還要考慮投入產(chǎn)出比,任何機(jī)構(gòu)都是要盈利的,時(shí)刻要關(guān)注利潤(rùn)。
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